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市场经营部工作总结

2020-05-23 03:00:20 snjfnnsj.cn

:经营部2013年度总结11

经营部2013年度

紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度,经营部在公司领导的高度重视和正确领导下,在各部门的大力支持和密切配合下,认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务,积极拓展外协业务,各项工作有计划有步骤进行,呈现出较强的发展局面,并取得了一定的成效,现将经营部2013年度的主要工作汇报如下:

2013年度经营工作简要回顾

自公司荣升一级资质以来,经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制,以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下,取得了一定的经营成果,完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013年一系列事件锻炼及磨合,员工空前团结、默契配合,业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升;各项管理制度不断完善,实现了经营部各项工作积极有序地发展,逐渐走向成熟,保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、总体情况

经营部全面完成了公司下达的各项任务指标,在公司初进入市场的情况下稳步实现增长,2013年全年总共完成项目合同签订 项,后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑,树立了公司的良好形象,为公司走向市场奠定了坚实的基础。

与我们接触过的客户对我们是比较满意的,同时结交了一批优质客户,并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

二、工作中体会

1、团结协作,确保各项投标工作的顺利完成

2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下,经过全体人员苦心奋战,相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间,相关人员经常加班加点,有时通宵,不计个人得失,顺利完成了编标任务,为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心尽力,为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、创造机会,锻炼新人

今年公司成立之初,经营部人员调配比较薄弱,为增强经营力量并适应当前经营形式的发展,目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导,迅速投入到一线工作,并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用,毫无保留地帮助新同志,为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

3、加强基础资料建设,进一步提高工作效率

基础资料是投标的基石,完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理,将在公司注册人员合理的分编,并全部扫描制作成电子版,确保了投标过程的顺利使用;在各项外部事务上,办事流程更加合理,出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上,加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累,确保了日常编标使用。

4、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中,经过一系的洗理,我部门一直致力于努力提高标书制作质量,并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程,并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

5、以人为本,提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想,想尽办法创造宽松和谐的工作环境,目前集体凝聚力高涨,大家积极配合,密切合作,共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等项目工程,大家加班加点、任劳任怨,按时、保质地完成了的任务,确保了项目的中标,充分发挥了集体的智慧和力量。

三、工作中的经验

1、坚持以求真务实的态度,冷静地分析市场,确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态,认真分析市场趋向,根据市场需求,把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局,充分挖掘市场潜力,为公司经营工作稳步提速,加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识,大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作,不仅仅是投标作标书的工作,而是全体员

工的任务,是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式,充分发挥企业每一名员工的积极性,以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营,靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考,保证在施工程质量,为业主提供满意的服务,强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识,发展和加大后续任务量,真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友,得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道,进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件,大力宣传公司整体优势和综合实力,开通信息渠道,扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内,形成一支公司的外围经营队伍,以此,扩大企业的影响力和信息渠道,形成固定的经营渠道,争取自揽任务的比率调整至主导位臵,在提高市场占有率的同时,提高企业经济效益。

四、问题与不足

1、2013年经营部管理及人员存在着问题,如因为我们的种种原因,使得如有些项目出现废标现象,造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题,我们必须深刻检讨,吸取教训,积累经验,不断提高经营部整体综合业务水平,避免再出现一些可控制的低级性错误。

2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中,业主对资质、人员、业绩等要求越来越严,对于项目部人员也提出了更高的要求,像职称、学历等资料我们都有所欠缺,在以后的工作中会重点的做好这项工作,完善这些最基础的资料。

3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息,及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证,不能坐等客户找上门,应加强与兄弟单位的联系,交流行业最新信息,以保证自己的业务与发展。www.shanpow.com_市场经营部。

4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后,没有很好的做好跟踪(如 项目),对于工程质量等都不了解,有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作,以保证公司声誉。

5、员工队伍素质跟不上企业发展要求,全面掌控能力不够,创造性工作办法不多,信息渠道不够畅通且滞后,从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做的好要受到奖赏,做错事必受罚,做到奖罚分明。不足之处还有很多,只有发现不足,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临不足或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心,认清不足是希望做的更好。

2014年工作展望

2014年,经营部要不断加强自身的建设,来适应变化莫测的外部环境。2014年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理,对外开拓市场,提高承揽任务质量,加强人才培养,提高编标能力,进一步完善经营部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪:

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点,通过各种渠道尽早掌握工程信息,并对其进行分析判断,将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类,早追踪,早介入,早联系,力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略,具体问题具体分析,这样可以在第一时间掌握工程信息,对后续经营工作起到关键的作用,并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧,为创效打下基础

经营是企业管理的先导,是创效的起点,在投标过程中,经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对,为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益,经营部在投标前期,就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触,提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况,选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽,其次要适应市场变化,超前谋化,精心应对,采取有效措施,讲究艺术与技巧,在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策,为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究,了解各地区的价格行情,认真研究招标文件,详细调勘现场,合理编制施工组织设计,准确核实工程量,为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

三、加强员工的培养和学习

经营部着手加强稳定部门员工,随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态,积极沟通协调处理,避免人员流动大,会对其他人员及公司的整体形象受到影响,只有稳定的人才结构,才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育,对现有的知识和技能不断更新,提高工作效率和技术水平,使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素,向职业化标准化靠拢;二是各成员在加强业务水平的同时,不断加强自身各方面修养,实现自我、超越自我;三是经营部在筹划部门发展的同时,也应充分考虑个人的发展,相互协调、共同促进,使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核制度,确保标书文件准确按时递交

换手复核制度,是经过实践证实的行之有效的手段,能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移,而是要更好地发挥集体的组织职能,在组织中对各人员进行优势互补,减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中,业务人员通常加班加点、心态疲劳,容易疏忽,只有加强换手复核制度,多一道防范,才能最大限度地降低投标风险。

五、建立外协项目专人负责制

外协项目工作杂,内容多,存在着一定的风险,建立外协项目专人负责制,可以最大程度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项,并做好项目实施期间的服务工作,确保该项目顺利实施。

六、探索经营模式再创新

2013年的工作中,经营部通过积极寻求外部资源,与兄弟单位建立战略联盟,取得了良好的经营业绩,保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险,稍有不慎,将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况,经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性,避免盲目合作,减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破,争取经营工作稳定持续健康发展。

七、加强与各部室合作,充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门,涉及到各种内外关系、各个职能部门,如资质证件的借用在证件部,保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能,确保自身工作万无一失,另一方面是做好相关的服务工作,协调处理好各种事项,充分发挥经营部的职能。

总之,即将过去的2013年,在全体经营部人员辛勤劳作下,我们获得了一定的成果,也看到了自身的不足。展望2014年,在繁荣的市场和良好的发展机遇面前,我们感到的是更大的挑战,我们将以更加积极的心态,汇聚所有经营部人员的力量,积极进取、努力奋发,用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。

xxxx有限公司-经营部

2013年12月

:2013年年中工作总结(公司经营部)

经营管理部2013年年中工作总结

上半年,公司经营状况不容乐观,资金周转十分困难,面对困难,部门领导坚持以科学发展观统领工作全局,全力开拓市场,深化经营核算,规范基础管理,各项工作取得较好成绩。部门全体工作人员对照公司年度目标,对工作进行全面的总结和梳理,分析问题,查找不足,完善措施,确保完成全年各项任务。现将上半年部门工作总结如下:

一、2013年上半年工作总结

(一) 主要生产经营指标完成情况

上半年公司累计完成建筑业总产值31240万元(其中火电27685万元,电网274万元,新能源1934万元,核电249万元,房建1098万元),占公司年度产值计划指标15.361亿元的20.34%;全员劳动生产率达11.36万元/人,是年度计划指标46万元/人的24.70%;新中标合同额9.02亿元,完成公司年度力争目标20亿元的45.10%,使公司后续任务达22.56亿元,为实现公司2013年度经营奋斗目标打下了坚实的基础。

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(五) 加强合同管理,注重合同谈判技巧

上半年,公司对外共签订施工承包合同16份,合同总金额9.02亿元。其中:火电工程5份,电网及新能源工程5份,检修工程6份。

(六) 其他经营工作有序推进

1、修订公司经营管理制度,适应公司发展的需要。

2、圆满完成了2012年统计年报和2013年月度定期报表工作

3、高度重视索赔工作,下发《山西省电力建设四公司2013年变更索赔》,要求各单位贯彻落施,经营部按月督促各项目部的索赔工作,及时上报索赔费用金额。

4、根据公司内部控制体系建设实施方案的总体安排,梳理业务活动,搭建经营业务流程体系框架。

二、2013年下半年工作思路及目标

(一)工作思路:认真贯彻落实公司2013年度工作会议精神,围绕竣工结算、项目索赔、合同谈判、投标报价等重点工作,强化基层单位经营管理,强化经营人员队伍建设,努力降低经营风险,减亏增盈、降本增效,为圆满完成公司全年经营指标不懈努力。

(二)经营目标:下半年,公司建筑业总产值确保集团公司目标值10.91亿元,力争15亿元;全员劳动生产率年累计确保达46万元/人;合同签约额力争突破20亿元。

三、围绕以上工作思路和目标,要突出抓好以下方面的工作:

1、精细索赔管理,搞好经营策划

强化工程索赔意识,围绕价差、量差、签证不及时等影响效益的关键环节,进一步加强经营风险索赔管理,切实把风险索赔贯穿于前期策划、中期执行和后期结算全过程,把变更索赔调差当做一把手工程来抓,深入交流成功的索赔案例,出台索赔调差专项奖励政策,以索赔调差扭亏增盈。

2、极力配合市场开发,搞好投标报价。

为实现开发目标,我们要做好以下工作:一要严格执行集团公司

对市场开发的全面指导和统一协调,树立全局一盘棋的思想,坚决服从项目协调和业务分配,提高中标项目的合同含金量,实现质的飞跃;二要加强单位工程造价资料的积累分析,加大标书编制的指导和把关力度,以措施方案取胜、以核心技术取胜、以合理报价取胜,持续提升标书编制和投标报价水平。

3、完善内部定额,调整经营政策。

深入基层,积极收集现场第一手资料,加强上下沟通,不断补充修订内部定额调整办法,尤其针对涉外工程,新能源工程,要深入研究,加强对各项投入情况的统计与收集工作,为公司海外工程、新能源工程投标积累资料。

四、问题及建议

1、创新经营分析方式

目前经营活动分析,项目部主要是针对实际费用与对外中标费用进行盈亏分析,内部核算单位主要是针对实际费用与内部指导价格进行盈亏分析。但图纸预算费用与实际费用的赢亏分析缺失,在目前这种大环境下,有些费用是确定亏损的,有些费用是通过精细管理可以扭亏为盈的。对于确定亏损的费用来说减少亏损也是一种值得学习的经验,对于本该多盈利却少盈利的也应引以为鉴。建议在以后的经营活动分析中增加此方面的内容。

2、改革现有的经营核算模式

就目前内部核算办法来说,由于现时外部市场价格巨幅波动,公司对外投标中标价格与市场背道而驰。两者差异的加大导致内部各核

算单位大部分处于亏损状态。如果单独地采取提高内部指导价格来弥补内部核算单位的亏损,不是解决问题的根本办法。改革部分经营制度,如长期亏损单位,是否不适于现有核算和承包方式?是否应改革,改变其现有管理模式

3、与协作队伍保持一种良好互信的合作关系

协作队伍是我们干好工程的合作伙伴。对我公司的实力、声誉影响不可小觑。内部招标中对于信誉好、质量高的协作队伍应优先考虑,即使在工程任务不饱满的情况下,也应有相应的管理办法,如按期给协作队伍一定的费用,与之签订合同,当公司需要协作队伍时,协作队伍应优先保证公司施工任务的完成。

4、加强索赔案例学习,制定索赔激励机制

索赔是挽回工程成本损失的重要手段,这项工作质量的高低直接决定工程的盈或亏,甚至关系到公司的生存和发展。所以我们所有人员从领导到每位职工都要高度认识到索赔工作的重要意义。

:经营部年终工作总结及明年计划

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  随着我国经济市场化程度的加深,特别是加入WTO后与国际经济的接轨,中国金融业最终必将选择混业经营。中国光大集国公司在现行的监管体制下对混业经营进行了有益的探索,为中国金融业的经营模式选择提供了重要依据。本文是经营部的年终工作总结及明年计划,仅供参考。

  经营部年终工作总结及明年计划一:

  尊敬的公司领导、各位同仁:

  大家下午好!

  紧张忙碌的20xx年已经结束,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下,在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下,认真执行公司有关规定和决策,努力提高自身业务素质,促进部门内务管理规范化,全力配合公司导向决策,积极拓展各项业务管理工作,顺利完成了公司布置的20xx年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结: 一、20xx年工作简报

  为了完成20xx年十个亿的经营指标,春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的计划和分工,责任到人,各司其职,努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感,牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性,认真总结经验教训,定期进行分析交流,及时发现问题与不足,提出有效的调整方案。20xx年我们针对市场的变化,不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧,同时我们还针对人员流动性大的特点,以变治变万变不离其中,也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。

  在过去的一年里,经营部始终坚持以“积极参与、认真对待”为理念,以“确保不废标,力争多中标”为目的,在投标前期做好准备工作,认真细致地参与每次的投标工程,今年以来共参与投标项目458个,中标33个,中标总价115189万元,较去年同比上升93.75%。废标8个,较去年同比下降了38.46%。

  从中标个数来看,33个中标工程中xxx公司中标14个,占42.42%。其他中标19个,占57.58%。

  从工程造价来看,33个中标工程中xx公司造价49450万元,占42.93%。其他中标造价65739万元,占57.07%。

  从工程类别来看,房建类14个 造价约75383万元,占65.44%,市政公路19个,造价约39806万元,占34.56%。

  房建类项目主要包括xxxxxxxxxxxx安置房C地块工程,中标价为6223万元;xxxxxxxxxxxxxx楼及地下室工程,中标价为5619万元;xxxxxxxxxx工程,中标价20939万元;xxxxxxxxxxxxxx工程,中标价2345万元;xxxxxxxxxxxx安置房,xxxxxxxxx中标价为10000万元;xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,中标价为19395万元;

  市政、公路类项目主要包括xxxxxxxxxxx工程,中标价为3859.43万元;xxxxxxxx工程,中标价为1040.0041万元;xxxxxxxxxxxxxx工程,中标价为2377万元;xxxxxxxxxxxxx市政工程,中标价9000万元;省xxxxxxxxxxxx工程,中标价9985万元;中xxxxxx工程,中标价为7074万元;xxxxxxxx路改造工程,

  中标价6758万元;xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx路市政工程,中标价为8557.9878万元。

  业务拓展范围方面,今年我们增设了xxxxxxxxxxx分公司的备案并参与了工程的投标、目前有xxxxxxxxxx正在组建,有xxxxxxxxx正在洽谈合同当中,我们要进一步拓展埠外的建筑市场,特别是沿海一些省市建筑市场,当今市场的竞争日趋激烈,我们要从长远着想谋生存求发展,必须要提高公司的市场占有率。

虽然经营部20xx年顺利完成了公司下达的任务指标,但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题,因为我们的种种原因,使得有些项目错失良机。如有些项目出现废标现象,使得没

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